Aurélien Loth
Data & Cloud · Direction de practice, de projets et avant-vente
En 19 ans d'ESN, j'ai appris de l'intérieur les rouages de la vente, du chiffrage et de la livraison IT. Côté entreprise, cette expérience sert à structurer les projets Data et Cloud de bout en bout : choisir les bons partenaires, sécuriser les budgets et faire progresser les équipes — des développeurs devenus chefs de projet, des chefs de projet devenus directeurs de projets, des experts devenus référents.
Où je veux aller : Dans les prochaines années, je veux prendre des responsabilités qui ont un impact sur l'évolution de l'entreprise : définir la stratégie, choisir les partenaires, construire l'équipe et répondre de la valeur produite.
En chiffres
- 19 ans dans l'IT et la Data, du dev à l'avant-vente, en passant par la direction de projets
- 70+ clients accompagnés, grands comptes, ETI et secteur public
- 25 personnes managées simultanément, dont 5 chefs de projet encadrant leur propre équipe
- 800 k€ de chiffre d'affaires annuel pour l'offre Data que j'ai créée à Lille
- > 44 % de marge brute moyenne sur les projets au forfait que j'ai dirigés
Ma façon de piloter
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Faire l'expertise et le delivery
Tenir un planning, un budget et la qualité sur des projets au forfait à fort engagement de résultat.
Piloter par la marge → Industrialiser avec l'IA, sans lui laisser la main → -
Inventer l'architecture et la vision
Concevoir des architectures sur mesure et créer de nouvelles offres de services.
Passer de la régie au forfait → Rendre le client autonome, et le garder → -
Vendre l'avant-vente et le ROI
Défendre un budget, rendre la technique lisible pour un Comex, piloter la rentabilité.
Savoir à quoi ne pas répondre → -
Encadrer le leadership et l'équipe
Recruter, puis faire progresser chacun sur sa voie, management ou expertise, sans faire à sa place.
Recruter sans marque → Faire grandir sans faire à la place →
Parcours
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Expert Data · DecideOm
- Après une grande ESN, le choix d'une structure opérationnelle : apporter une expertise et un savoir-faire, développer le Data Engineering au-delà de la BI.
- Avant-vente : de nouveaux comptes ouverts, notamment au forfait ou en co-construction avec le client.
- Audits et cadrages, puis mises en œuvre, pour des grands comptes comme pour des PME.
- Montée en puissance sur l'ingénierie Data : pipelines, CI/CD, industrialisation.
- Outillage de l'avant-vente et du démarrage : grille d'évaluation, assets réutilisables, modèles de projet.
- Certifications d'architecte Google Cloud et Snowflake dès l'arrivée ; relation partenaire suivie avec Snowflake.
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Practice Leader Data · Inetum
- Création de l'offre Data (Data Analyst, Data Engineer, Data Scientist, gouvernance des données) et présentation aux prospects comme aux clients existants.
- Recrutement et management de 10 profils expérimentés, essentiellement en assistance technique.
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Directeur de projets · ELOSI
- Développement d'une offre au forfait, en complément du modèle d'assistance technique.
- Mise en place d'un process et de modèles de réponse aux appels d'offres.
- Déploiement d'un outil de pilotage (Redmine) : temps passé, reste à faire, cycle de vie des développements, mémoire des projets.
- Constitution et management d'une équipe de 10 personnes (expérimentés et alternants).
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Responsable de l'offre Data, Lille · Smile
- Création de l'offre Data sur la région lilloise (API Management, ESB, ETL, Big Data), à partir d'une analyse du marché local.
- Signature des premières références locales ; 800 k€ de chiffre d'affaires en 2019.
- Équipe de 10 ingénieurs, qui accompagnait aussi d'autres agences Smile en région.
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Consultant avant-vente · Smile
- Qualification des appels d'offres, choix de la méthodologie et de l'architecture proposées.
- 1,2 M€ de chiffre d'affaires signé, sur 6,2 M€ pour l'équipe.
- Accompagnement des chefs de projet au cadrage et au lancement des projets gagnés.
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Directeur de projets · Smile
- Responsable opérationnel des projets au forfait : qualité, planning, budget.
- Management d'une équipe de 25 personnes, dont 5 chefs de projet encadrant chacun leur équipe.
- Pilotage par la marge : marge brute moyenne des projets supérieure à 44 %.
Débuts de carrière (2007 – 2012) : développeur, chef de projet technique, chef de projet
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Chef de projet · Smile
- Projets au forfait : couverture fonctionnelle, budget, planning, qualité, satisfaction client.
- 100 % des projets menés à leur terme.
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Chef de projet technique · Smile
- Architecture logicielle Java EE et garantie de la qualité technique des projets livrés.
- Encadrement de l'équipe projet et coaching des développeurs juniors.
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Intervenant extérieur · EPITA
- Cours de PHP avancé aux élèves ingénieurs de 2e année.
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Ingénieur études et développement · Smile
- Développements web Java (front et back), intégration de solutions open source.
- Industrialisation de la chaîne de production, de recette et de mise en production.
Socle technique
Je viens du terrain. Je ne suis plus hands-on, mais je co-construis l'architecture et je challenge les choix techniques et les budgets.
- Data & Cloud
- Google Cloud
- Snowflake
- Talend
- Power BI
- Intégration
- API Management
- ESB
- ETL
- Origines
- Développement Java, PHP, Python
- Systèmes Linux
Certifications : Google Cloud Professional Cloud Architect · SnowPro Advanced: Architect Certification
Références clients
Rencontrés chez : Smile ELOSI Inetum DecideOm
- Aupal (rencontré chez DecideOm)
- AXA Banque (rencontré chez Smile)
- Belambra (rencontré chez Smile)
- Chronodrive (rencontré chez Smile, ELOSI, Inetum, DecideOm)
- Damart (rencontré chez DecideOm)
- FranceAgriMer (rencontré chez Smile)
- Match (rencontré chez DecideOm)
- Motoblouz (rencontré chez DecideOm)
- Nhood (rencontré chez Inetum, DecideOm)
- Promod (rencontré chez ELOSI)
- SFR (rencontré chez Smile)
- Veolia (rencontré chez Smile)
- VITAM (rencontré chez Smile)
et 60 autres
- AG2R (rencontré chez Smile)
- ARBS (rencontré chez ELOSI)
- Arjowiggins (rencontré chez Smile)
- Auchan (rencontré chez Inetum)
- Axomove (rencontré chez DecideOm)
- BForBank (rencontré chez Smile)
- Bureau Veritas (rencontré chez Smile)
- C2RP (rencontré chez ELOSI)
- CCR (rencontré chez Smile)
- Cerba (rencontré chez Smile)
- CG45 (rencontré chez Smile)
- Chèque Déjeuner (rencontré chez Smile)
- Cleodis (rencontré chez DecideOm)
- COVED (rencontré chez Smile)
- Crédit Agricole Consumer Finance (rencontré chez Smile)
- Decathlon Pro (rencontré chez Smile)
- Devred (rencontré chez Smile)
- Éditions Francis Lefebvre (rencontré chez Smile)
- Eiffage (rencontré chez Smile)
- Eutelsat (rencontré chez Smile)
- FDG (rencontré chez DecideOm)
- Figaro Classifieds (rencontré chez Smile)
- Flunch (rencontré chez DecideOm)
- Gardien Transports (rencontré chez DecideOm)
- GDF (rencontré chez Smile)
- Geismar (rencontré chez DecideOm)
- Gouvernement de Monaco (rencontré chez Smile)
- GPSA (rencontré chez Smile)
- Happychic (rencontré chez Smile)
- HEC (rencontré chez Smile)
- Illicado (rencontré chez ELOSI, Inetum)
- IMSA (rencontré chez Inetum)
- IONIS (rencontré chez Smile)
- JCDecaux (rencontré chez Smile)
- Klesia (rencontré chez Smile)
- La Flandre Assurance (rencontré chez DecideOm)
- La Poste (rencontré chez Smile)
- Leroy Merlin (rencontré chez Inetum)
- Lesaffre (rencontré chez DecideOm)
- M comme Mutuelle (rencontré chez ELOSI)
- Macif (rencontré chez Smile)
- Mairie de Saint-Ouen (rencontré chez Smile)
- Maisons et Cités (rencontré chez DecideOm)
- Manorga (rencontré chez Smile)
- Métropole Européenne de Lille (rencontré chez Smile)
- MGP (rencontré chez Smile)
- Mutuelle LMP (rencontré chez Smile)
- Ordre National des Infirmiers (rencontré chez DecideOm)
- OSAC (rencontré chez Smile)
- oXya (rencontré chez DecideOm)
- Roquette (rencontré chez Inetum)
- SAFE (rencontré chez Smile)
- Salad & Co (rencontré chez DecideOm)
- Sodiaal (rencontré chez Smile)
- TDF (rencontré chez Smile)
- Thales (rencontré chez Inetum)
- Tikamoon (rencontré chez DecideOm)
- Transdev (rencontré chez Smile)
- Truffaut (rencontré chez Smile)
- Virbac (rencontré chez Smile)
Formation
- Ingénieur EPITA, spécialité Multimédia & Technologies de l'Information 2003 – 2007
- Classes préparatoires Physique & Sciences de l'Ingénieur, lycée Robespierre (Arras) 2001 – 2003
Formations
- Scrum Master, pivot de la transition agile (Agile Impulse)
- Conduire un entretien annuel (Mithra)
Langues
Français (langue maternelle) · Anglais (professionnel)
En dehors du travail : musicien (diplôme de fin d'études de clarinette et de tuba, conservatoire d'Arras), et j'héberge moi-même mes services, dont ce CV.