Aurélien Loth
Data & Cloud · Direction de practice, de projets et avant-vente
J'ai passé 19 ans de l'autre côté de la table : je sais comment l'IT se vend, se chiffre et se livre. Côté entreprise, c'est ce qui permet de structurer la Data et le Cloud, de la stratégie au delivery : choisir les bons partenaires, tenir les budgets, faire grandir les équipes.
Où je veux aller. Dans les prochaines années, je veux prendre des responsabilités qui ont un impact sur l'évolution de l'entreprise : définir la stratégie, choisir les partenaires, construire l'équipe et répondre de la valeur produite.
En chiffres
- 19 ans dans l'IT et la Data, du dev à l'avant-vente, en passant par la direction de projets
- 70+ clients accompagnés, grands comptes, ETI et secteur public
- 25 personnes managées simultanément, dont 5 chefs de projet encadrant leur propre équipe
- 800 k€ de chiffre d'affaires annuel pour l'offre Data que j'ai créée à Lille
- > 44 % de marge brute moyenne sur les projets au forfait que j'ai dirigés
Ma façon de piloter
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Faire l'expertise et le delivery
Tenir un planning, un budget et la qualité sur des projets au forfait à fort engagement de résultat.
Piloter par la marge → Industrialiser avec l'IA, sans lui laisser la main → -
Inventer l'architecture et la vision
Concevoir des architectures sur mesure et créer de nouvelles offres de services.
Passer de la régie au forfait → Rendre le client autonome, et le garder → -
Vendre l'avant-vente et le ROI
Défendre un budget, rendre la technique lisible pour un Comex, piloter la rentabilité.
Savoir à quoi ne pas répondre → -
Encadrer le leadership et l'équipe
Recruter, structurer et faire grandir des équipes dans un climat de confiance.
Recruter sans marque →
Parcours
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Expert Data · DecideOm
- Après une grande ESN, le choix d'une structure opérationnelle : apporter une expertise et un savoir-faire, développer le Data Engineering au-delà de la BI.
- Avant-vente : de nouveaux comptes ouverts, notamment au forfait ou en co-construction avec le client.
- Audits et cadrages, puis mises en œuvre, pour des grands comptes comme pour des PME.
- Montée en puissance sur l'ingénierie Data : pipelines, CI/CD, industrialisation.
- Outillage de l'avant-vente et du démarrage : grille d'évaluation, assets réutilisables, modèles de projet.
- Certifications d'architecte Google Cloud et Snowflake dès l'arrivée ; relation partenaire suivie avec Snowflake.
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Practice Leader Data · Inetum
- Création de l'offre Data (Data Analyst, Data Engineer, Data Scientist, gouvernance des données) et présentation aux prospects comme aux clients existants.
- Recrutement et management de 10 profils expérimentés, essentiellement en assistance technique.
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Directeur de projets · ELOSI
- Développement d'une offre au forfait, en complément du modèle d'assistance technique.
- Mise en place d'un process et de modèles de réponse aux appels d'offres.
- Déploiement d'un outil de pilotage (Redmine) : temps passé, reste à faire, cycle de vie des développements, mémoire des projets.
- Constitution et management d'une équipe de 10 personnes (expérimentés et alternants).
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Responsable de l'offre Data, Lille · Smile
- Création de l'offre Data sur la région lilloise (API Management, ESB, ETL, Big Data), à partir d'une analyse du marché local.
- Signature des premières références locales ; 800 k€ de chiffre d'affaires en 2019.
- Équipe de 10 ingénieurs, qui accompagnait aussi d'autres agences Smile en région.
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Consultant avant-vente · Smile
- Qualification des appels d'offres, choix de la méthodologie et de l'architecture proposées.
- 1,2 M€ de chiffre d'affaires signé, sur 6,2 M€ pour l'équipe.
- Accompagnement des chefs de projet au cadrage et au lancement des projets gagnés.
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Directeur de projets · Smile
- Responsable opérationnel des projets au forfait : qualité, planning, budget.
- Management d'une équipe de 25 personnes, dont 5 chefs de projet encadrant chacun leur équipe.
- Pilotage par la marge : marge brute moyenne des projets supérieure à 44 %.
Débuts de carrière (2007 – 2012) : développeur, chef de projet technique, chef de projet
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Chef de projet · Smile
- Projets au forfait : couverture fonctionnelle, budget, planning, qualité, satisfaction client.
- 100 % des projets menés à leur terme.
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Chef de projet technique · Smile
- Architecture logicielle Java EE et garantie de la qualité technique des projets livrés.
- Encadrement de l'équipe projet et coaching des développeurs juniors.
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Intervenant extérieur · EPITA
- Cours de PHP avancé aux élèves ingénieurs de 2e année.
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Ingénieur études et développement · Smile
- Développements web Java (front et back), intégration de solutions open source.
- Industrialisation de la chaîne de production, de recette et de mise en production.
Socle technique
Je viens du terrain. Je ne suis plus hands-on, mais je co-construis l'architecture et je challenge les choix techniques et les budgets.
- Data & Cloud
- Google Cloud
- Snowflake
- Talend
- Power BI
- Intégration
- API Management
- ESB
- ETL
- Origines
- Développement Java, PHP, Python
- Systèmes Linux
Certifications : Google Cloud Professional Cloud Architect · SnowPro Advanced: Architect Certification
Références clients
Rencontrés chez : Smile ELOSI Inetum DecideOm
- Aupal (rencontré chez DecideOm)
- AXA Banque (rencontré chez Smile)
- Belambra (rencontré chez Smile)
- Chronodrive (rencontré chez Smile, ELOSI, Inetum, DecideOm)
- Damart (rencontré chez DecideOm)
- FranceAgriMer (rencontré chez Smile)
- Match (rencontré chez DecideOm)
- Motoblouz (rencontré chez DecideOm)
- Nhood (rencontré chez Inetum, DecideOm)
- Promod (rencontré chez ELOSI)
- SFR (rencontré chez Smile)
- Veolia (rencontré chez Smile)
- VITAM (rencontré chez Smile)
et 60 autres
- AG2R (rencontré chez Smile)
- ARBS (rencontré chez ELOSI)
- Arjowiggins (rencontré chez Smile)
- Auchan (rencontré chez Inetum)
- Axomove (rencontré chez DecideOm)
- BForBank (rencontré chez Smile)
- Bureau Veritas (rencontré chez Smile)
- C2RP (rencontré chez ELOSI)
- CCR (rencontré chez Smile)
- Cerba (rencontré chez Smile)
- CG45 (rencontré chez Smile)
- Chèque Déjeuner (rencontré chez Smile)
- Cleodis (rencontré chez DecideOm)
- COVED (rencontré chez Smile)
- Crédit Agricole Consumer Finance (rencontré chez Smile)
- Decathlon Pro (rencontré chez Smile)
- Devred (rencontré chez Smile)
- Éditions Francis Lefebvre (rencontré chez Smile)
- Eiffage (rencontré chez Smile)
- Eutelsat (rencontré chez Smile)
- FDG (rencontré chez DecideOm)
- Figaro Classifieds (rencontré chez Smile)
- Flunch (rencontré chez DecideOm)
- Gardien Transports (rencontré chez DecideOm)
- GDF (rencontré chez Smile)
- Geismar (rencontré chez DecideOm)
- Gouvernement de Monaco (rencontré chez Smile)
- GPSA (rencontré chez Smile)
- Happychic (rencontré chez Smile)
- HEC (rencontré chez Smile)
- Illicado (rencontré chez ELOSI, Inetum)
- IMSA (rencontré chez Inetum)
- IONIS (rencontré chez Smile)
- JCDecaux (rencontré chez Smile)
- Klesia (rencontré chez Smile)
- La Flandre Assurance (rencontré chez DecideOm)
- La Poste (rencontré chez Smile)
- Leroy Merlin (rencontré chez Inetum)
- Lesaffre (rencontré chez DecideOm)
- M comme Mutuelle (rencontré chez ELOSI)
- Macif (rencontré chez Smile)
- Mairie de Saint-Ouen (rencontré chez Smile)
- Maisons et Cités (rencontré chez DecideOm)
- Manorga (rencontré chez Smile)
- Métropole Européenne de Lille (rencontré chez Smile)
- MGP (rencontré chez Smile)
- Mutuelle LMP (rencontré chez Smile)
- Ordre National des Infirmiers (rencontré chez DecideOm)
- OSAC (rencontré chez Smile)
- oXya (rencontré chez DecideOm)
- Roquette (rencontré chez Inetum)
- SAFE (rencontré chez Smile)
- Salad & Co (rencontré chez DecideOm)
- Sodiaal (rencontré chez Smile)
- TDF (rencontré chez Smile)
- Thales (rencontré chez Inetum)
- Tikamoon (rencontré chez DecideOm)
- Transdev (rencontré chez Smile)
- Truffaut (rencontré chez Smile)
- Virbac (rencontré chez Smile)
Formation
- Ingénieur EPITA, spécialité Multimédia & Technologies de l'Information 2003 – 2007
- Classes préparatoires Physique & Sciences de l'Ingénieur, lycée Robespierre (Arras) 2001 – 2003
Formations
- Scrum Master, pivot de la transition agile (Agile Impulse)
- Conduire un entretien annuel (Mithra)
Langues
Français (langue maternelle) · Anglais (professionnel)
En dehors du travail : musicien (diplôme de fin d'études de clarinette et de tuba, conservatoire d'Arras), et j'héberge moi-même mes services, dont ce CV.